{"id":1,"date":"2019-08-12T14:48:14","date_gmt":"2019-08-12T12:48:14","guid":{"rendered":"https:\/\/juanllamosas.com\/?p=1"},"modified":"2019-08-14T15:16:51","modified_gmt":"2019-08-14T13:16:51","slug":"ventas-amor-confianza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juanllamosas.com\/web\/ventas-amor-confianza\/","title":{"rendered":"Ventas con amor, una manera \u00edntegra de vender"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Jason Campbell, el canadiense y profesor de Mindvalley, tiene una definici\u00f3n sobre las ventas que nos motiva a observar nuestras creencias y enfocarnos en vender nuestros servicios con amor y confianza.<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Cuando la gente piensa en ventas, normalmente se basa en tres grandes emociones que son la verg\u00fcenza, la culpa y el miedo. El miedo es la m\u00e1s grande. La verg\u00fcenza y la culpa suelen venir cuando est\u00e1s en un escenario donde necesitas vender y no te sientes c\u00f3modo. \u00bfY por qu\u00e9 es que la mayor\u00eda de la gente no se siente c\u00f3moda con el concepto de vender? Porque en definitiva, lo que est\u00e1s tratando de hacer es presentar algo a alguien, pedir un intercambio, y si tiene sentido para ellos, la venta va a suceder. No tendr\u00edas que sentir ninguna culpa o verg\u00fcenza en el proceso si est\u00e1s haciendo todo bien.<\/p>\n\n\n\n

Piensa en este escenario, eres alguien que vacila al vender y sientes que debes evitar ser demasiado agresivo. Imaginemos que tienes un producto asombroso. Es una p\u00edldora 100% milagrosa y cura al instante el c\u00e1ncer en cualquier persona. Esta p\u00edldora no existe, pero ser\u00eda una cosa maravillosa. Pero imagina que est\u00e1s a cargo de llevar esa p\u00edldora a la mayor cantidad de la gente, y esa p\u00edldora vale 5.000 dolares, y sabes que va a salvar la vida de las personas. Y ahora, sabes de una madre cuyo hijo fue diagnosticado con c\u00e1ncer, y tienes que ir a venderles la idea de que debe comprar una pastilla de 5.000 dolares.<\/p>\n\n\n\n

La primera pregunta ser\u00eda: \u00bfle enviar\u00edas un email a esta madre dici\u00e9ndole, \u201cOiga, tengo esta p\u00edldora y le aseguro que realmente le curar\u00e1 el c\u00e1ncer.\u201d? La respuesta obvia es probablemente: s\u00ed. Pero, si ella no responde el email y sabes que el ni\u00f1o s\u00f3lo tiene dos semanas de vida, \u00bfla llamar\u00edas? Probablemente. Yo lo har\u00eda. Tomar\u00eda el tel\u00e9fono e intentar\u00eda comunicarme con ella, porque necesito que entienda que tiene la posibilidad de salvar la vida de su hijo y comprar esta p\u00edldora lo har\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Ahora, si dejas un mensaje en el contestador de voz y no te responden, \u00bfir\u00edas hasta la puerta de su casa para asegurarte que conozcan la pildora? Porque sucede que la gente est\u00e1 ocupada, no todo el mundo puede responder. Pero sabes que est\u00e1s lidiando con algo que, con seguridad, mejorar\u00e1 enormemente la vida de alguien m\u00e1s y tu mentalidad actual te har\u00eda recorrer largos caminos para poner la p\u00edldora en las manos de esas personas. Y si vendes con la nueva mentalidad que te propongo, te dar\u00e1s cuenta que la venta es algo hermoso y, para seas capaz de cambiar a este paradigma, primero voy a redefinir lo que son las ventas. Con s\u00f3lo desbloquear tu mentalidad actual, querr\u00e1s conocer m\u00e1s sobre el proceso de ventas. Mi definici\u00f3n es la siguiente:<\/p>\n\n\n\n

La venta es el intercambio de energ\u00eda entre dos seres conscientes. Cuando el valor de lo que est\u00e1s ofreciendo es en realidad m\u00e1s de lo que est\u00e1s recibiendo a cambio, la venta se convierte en el acto de amor y cuidado.<\/p> Jason Campbell<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Lo primero, es un intercambio de energ\u00eda. Todo el mundo sabe que hay dinero involucrado y el dinero es una de las energ\u00edas m\u00e1s poderosas, porque el dinero es la creencia colectiva de su valor. Ahora est\u00e1s poniendo energ\u00eda de creencias en la venta. As\u00ed es como realmente obtiene su valor. Eso se ajusta a los criterios de energ\u00eda. El dinero se intercambia de una forma. Entonces, tienes un producto, y ese producto es un trabajo colaborativo de un grupo de personas, lo que tambi\u00e9n lo llena de energ\u00eda. Sin embargo, lo m\u00e1s grande, que la gente no toma en cuenta, pero que todos sabemos que es muy real, es el tiempo, y el tiempo es tambi\u00e9n energ\u00eda. Energ\u00eda que nunca podremos recuperar cada vez que entramos en un proceso de ventas. Todo el tiempo en el que est\u00e1 sucediendo la venta, es algo que consume tiempo, as\u00ed que tiene que estar consciente de eso tambi\u00e9n. Y la \u00faltima parte de la energ\u00eda es la emoci\u00f3n. Por lo tanto, dentro de la transacci\u00f3n, la emoci\u00f3n que tienes tambi\u00e9n contiene un valor de energ\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Si puedes hacerlo por amor, entonces est\u00e1s dejando un impacto positivo en el mundo. Para terminar la definici\u00f3n, quiero traer la \u00faltima parte; cuando sabes que el valor de lo que est\u00e1 dando es mayor a lo que est\u00e1 recibiendo, se convierte en un acto de amor y cuidado. Porque si se va a hacer una venta, se supone que esto entra en el concepto de amor: cuando sabes que, por lo que le das a la persona, ellos te pagan con energ\u00eda, que incluye tiempo, dinero y cualquier otra cosa que necesiten para pagar; sabes que lo que les est\u00e1s dando vale m\u00e1s de lo que tienen que pagar. As\u00ed que, cuando tienes esa actitud, te vuelves implacable al momento de asegurarte que entienden lo que est\u00e1n recibiendo, y eso es realmente lo que es vender. En realidad, se convierte en un lenguaje de empat\u00eda para que la gente pueda entender lo que tienes y por qu\u00e9 quieres darles tanto, pero s\u00f3lo es significativo si lo haces desde el amor, porque la energ\u00eda que puede causar m\u00e1s problemas al momento de hacer una venta viene justo despu\u00e9s del amor, y es el orgullo.<\/p>\n\n\n\n

El orgullo es una emoci\u00f3n realmente poderosa. Y cuando alguien que es bueno en ventas la tiene, se enorgullece de ello. Cada vez que hace una venta, se siente m\u00e1s y m\u00e1s emocionado y su ego crece. Luego empieza a vender sin seguir las tres reglas necesarias para vender con amor. En realidad, est\u00e1 rompiendo una de las m\u00e1s importantes. Lo fascinante es el hecho de que, si es bueno en las ventas y est\u00e1 vendiendo con orgullo, esto se convierte en uno de los mayores problemas que tenemos en el mundo, porque se encuentran persiguiendo metas ego\u00edstas que crean resultados perjudiciales para el resto del planeta. Es por eso es que se ve tanta corrupci\u00f3n en Wall Street. Veo gente disfrutar de su fortuna generada a costa de una ca\u00edda en la bolsa mientras hab\u00eda esc\u00e1ndalos dentro de sus compa\u00f1\u00edas y no sienten remordimiento porque su orgullo les dice, \u201cNo, no fui yo. Me lo merezco. Esto fue genial.\u201d Ellos no siguen las siguientes reglas.<\/p>\n\n\n\n

Tres reglas para vender con amor<\/h3>\n\n\n\n

1. Amor propio:<\/strong> Es la primera y la m\u00e1s grande. Una de las plagas m\u00e1s grandes que detuvo a mucha gente a alcanzar su potencial es el pensamiento de que no son lo suficiente buenos. \u00c9sta es la ra\u00edz de muchas dificultades cuando se trata de ventas. Sienten que no son suficientes. Sienten que no deber\u00edan estar haciendo esas ventas y les sentir culpa y verg\u00fcenza. Si el amor propio no existe, \u00bfc\u00f3mo van a decirle a alguien m\u00e1s lo que deben comprar cuando no se sienten bien? Este es un tema fundamental en el que necesitas trabajar. Es la primera regla: el amor a t\u00ed mismo. Ese es tu primer amor cuando se trata de vender con amor.<\/p>\n\n\n\n

2. Amor al producto:<\/strong> Tienes que darse cuenta de lo que est\u00e1s ofreciendo y si realmente te gusta. \u00bfSientes que este producto que ofreces le funcionar\u00e1 al p\u00fablico al que te diriges? \u00bfLes dar\u00e1 beneficios para su vida? Son preguntas fundamentales que necesitas hacerte. Si comienzas a ofrecer algo en lo que desconf\u00edas, no importa cu\u00e1nto amor propio tengas, no te sentir\u00e1s c\u00f3modo. Ni siquiera te sentir\u00e1 bien al venderlo. Si no te sientes orgulloso del producto que vas a vender, entonces tienes que arreglarlo. No es tan dif\u00edcil. Si arreglas el producto hasta llegar a un punto en el que realmente te sientes orgulloso de venderlo, todo lo dem\u00e1s se hace f\u00e1cil. Realmente cree en venderlo y que la gente necesita tener ese producto.<\/p>\n\n\n\n

3. Amor a los clientes:<\/strong> Esta es la m\u00e1s controversial. Ama a tus clientes y ama a las personas interesadas. Todos aquellos que puedan ser impactados por eso que vendes deben contar con tu empat\u00eda. Tienes que apreciarlos. Todo lo que vendes tiene un impacto en el mundo, s\u00e9 consciente cada vez que vendas algo, porque si no tienes consciencia, por ejemplo, si est\u00e1s cobrando demasiado, puede haber un efecto contrario en los interesados. Y si realmente amas a esas personas, tal vez estar\u00e1s concretando esa venta.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: entrevista en Mindvalley Academy<\/a><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

A los que adherimos a los conceptos de Campbell, solo nos queda revisar cuales creencias y emociones tenemos impresas en nuestro sistema acerca de las ventas, de los vendedores, del acto de vender y de nuestros productos. Y por sobre todo, definir qu\u00e9 nuevas percepciones queremos integrar a nuestra mente subconsciente para convertirnos en excelentes vendedores con amor.<\/p>\n\n\n\n

Luego viene la parte m\u00e1s simple, comunicar qu\u00e9 tenemos para ofrecer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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